O Marketing Digital possui uma vasta riqueza em técnicas e ferramentas. Neste artigo explicamos O que é Lead e como gerar para sua empresa!
Existem alguns conceitos e ferramentas da web que todo o profissional ou gestor de negócios precisa conhecer. Listamos nesta postagem, e ao longo de outros artigos, várias delas para você. Nesta publicação, vamos te falar sobre o que é Lead e a importância de captar leads para sua empresa. Vamos Lá!
O que é Lead?
No Marketing Digital, Lead refere-se ao cliente em potencial, o qual a estratégia desenvolvida deseja converter, através de cadastro de formulários com dados e contatos desta pessoa.
Ao aprendermos o conceito de lead, entendemos a importância de conhecer bem o público-alvo e a persona, antes de criar uma campanha digital, como explicamos NESTE outro artigo. Já que as estratégias propagadas na web são direcionadas para o cliente específico.
Uma vez que estas pessoas são atraídas, geralmente por meio de estratégias do Marketing de Conteúdo e concedem os seus contatos, cadastrando-se de forma espontânea, tornam-se leads.
Isso significa que o leitor se envolveu com o material ofertado. Logo, possui potencial para se tornar cliente para outras ofertas correlacionadas. Assim, uma das principais ações atuais do Marketing Digital é desenvolver materiais atrativos, que possam gerar leads.
Mas, eu preciso captar lead?
Sim, se você deseja aumentar os lucros do seu negócio!
Por exemplo, digamos que você é dono de uma loja de material de construção, e um cliente em potencial está procurando na internet por um produto específico, mas ele ainda não sabe qual empresa escolher. Vamos pensar sobre isso!
Então… Supomos que este cliente encontra o seu site nas plataformas de pesquisa da web e mais outras páginas de concorrentes que ofertam o mesmo produto.
Digamos, agora, que o site dos seus concorrentes não possui conteúdos atrativos. Exibe a imagem de produtos, textos, preço, informações institucionais… Tudo de forma direta, estática, sem criatividade ou tratamento de imagens e com cores aleatórias, que não passaram por um estudo semiótico.
Por outro lado, se o seu site ou landing page possui um layout atrativo, com conteúdos que encantam e que são acessíveis, provavelmente, a página da sua empresa terá mais chances de ser escolhida para a efetivação da compra.
Ha várias possibilidades estratégicas para encantar esse usuário. Com o objetivo de que ele encontre não só os contatos da sua empresa e o produto que está precisando, mas também ache informações adicionais: como dicas sobre segurança, garantias, suporte, manutenção, compra online, aplicativos gratuitos, depoimentos de outros cliente, entre outros conteúdos que atraiam a atenção e valorize sua marca.
Se você disponibilizar um conteúdo tão atrativo que o faça preencher seus dados cadastrais. Bingo! O visitante se torna um lead!
Isso significa que ele confiou no conteúdo proposto e deu abertura para que lhe ofertem outros serviços. Ou seja, caberá às suas estratégias de marketing dialogar e nutrir um bom relacionamento, a partir desta etapa.
Quantos mais leads forem captados, a partir de boas técnicas e ações, maior será a chance de aumentar as vendas do seu negócio, por meio do Marketing Online.
Continue a leitura!
No próximo artigo, vamos te explicar sobre tráfego e audiência, termos essenciais para sua empresa captar leads!
Entenda tudo sobre tráfego, os visitantes da sua página na web!
Sugestão de Leitura Complementar: Como gerar Leads – 16 passos para o sucesso.
